Evet (Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak) PDF İndir – Roger Fisher vd.

Harvard Müzakere Projesi’nin temel taşı olan ‘Evet’ (Getting to Yes), çatışma çözümü ve müzakere teknikleri konusunda dünyada yazılmış en etkili rehberdir. Roger Fisher, William Ury ve Bruce Patton tarafından kaleme alınan bu eser, müzakereyi bir ‘kazan-kaybet’ savaşı olmaktan çıkarıp, her iki tarafın da ihtiyaçlarını karşılayan ‘ilkesel müzakere’ yöntemini sunuyor. İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları’ndan çıkan bu kitap, iş hayatından aile içi ilişkilere, uluslararası diplomasiden gündelik alışverişe kadar her alanda uygulanabilir rasyonel stratejiler barındırıyor.

Yazarlar, pazarlık yaparken insanları sorunlardan ayırmayı, pozisyonlara değil çıkarlara odaklanmayı, karşılıklı kazanç sağlayacak seçenekler üretmeyi ve nesnel kriterler kullanmayı öneriyorlar. ‘Evet’, boyun eğmeden veya saldırganlaşmadan nasıl ortak bir paydada buluşulabileceğini somut örneklerle anlatıyor. Kitapta yer alan ‘BATNA’ (Müzakere Edilen Anlaşmaya En İyi Alternatif) kavramı, müzakere masasında elinizi güçlendirecek devrim niteliğinde bir araçtır. Yazarın dili son derece doğrudan, öğretici ve pratiktir.

Okuyucu bu rehberle birlikte, zorlu insanlarla nasıl başa çıkacağını ve kilitlenmiş süreçleri nasıl açacağını öğrenecektir. Eser, modern iletişim biliminin temel taşlarından biri olup, her kütüphanede bulunması gereken bir ‘hayatta kalma kılavuzu’ niteliğindedir. Eğer haklıyken haksız duruma düşmek istemiyor ve hedeflerinize barışçıl yollarla ulaşmak istiyorsanız, bu kitap size aradığınız tüm donanımı sağlayacaktır. Anlaşma sanatının sırlarını keşfetmeye hazır olun.

Bizi Telegram’dan Takip Edin:

📱 Telegram Kanalımız